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DE Das sind 1,5 % mehr als Unternehmen, die keinen formellen Vertriebsprozess verwenden oder ihren Vertriebsprozess als ineffizient erachten.

• Unternehmen
• keinen formellen Vertriebsprozess

DE Jedes Unternehmen hat seinen eigenen Vertriebsprozess. Durch Definieren von Phasen, die Ihrem Verkaufszyklus entsprechen, können Sie festlegen, wie Geschäfte Ihre Pipeline durchlaufen.

• eigenen Vertriebsprozess
• Definieren von Phasen
• Ihrem Verkaufszyklus entsprechen
• festlegen
• Geschäfte Ihre Pipeline

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DE Vertriebsprozess: Fahrplan für starke Vertriebsleistung

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DE Bringen Sie Ihr Vertriebsteam auf den richtigen Weg, indem Sie einen klaren, leicht umsetzbaren Vertriebsprozess entwickeln.

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DE Wenn Sie einen klar definierten Vertriebsprozess haben, kann Ihr Unternehmen 28 % mehr Umsatz erzielen als Wettbewerber, die nicht über einen solchen Prozess verfügen.

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DE Der Schlüsselbegriff ist hier klar definierter Vertriebsprozess: Eine Gartner-Umfrage ergab, dass 20 % der Deals aufgrund komplexer interner Richtlinien und Verfahren verloren gingen oder ins Stocken gerieten

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DE Ihr Vertriebsprozess kann so ein Wegweiser sein.

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DE Bringen Sie Ihr Vertriebsteam auf den richtigen Weg, indem Sie einen klaren, leicht umsetzbaren Vertriebsprozess entwickeln

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DE Ein Vertriebsprozess besteht aus einer Reihe von Schritten, die ein Vertriebsmitarbeiter umsetzt, damit eine Geschäftsbeziehung aufgebaut werden und letztendlich ein Verkauf stattfinden kann

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DE All diese flexiblen Teile können zu einem komplizierten Vertriebsprozess führen, bei dem Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit der Berichterstattung als mit dem eigentlichen Verkauf verbringen

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DE Die Tools, mit denen Sie den Überblick über Ihren Vertriebsprozess behalten, sollten die Arbeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter erleichtern und nicht komplizierter machen.

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DE Warum ein klarer Vertriebsprozess noch nie so wichtig war

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DE Ein formeller Vertriebsprozess festigt die Best Practices bei den Vertriebsmitarbeitern, sodass sie auf dem richtigen Weg bleiben und ihre Ziele erreichen.

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DE Wenn Ihr Vertriebsprozess von einer Vertriebsmanagement-Plattform unterstützt wird, kann die Unternehmensleitung die Fortschritte bei der Erreichung der Unternehmensziele verfolgen.

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DE Ein weiterer HBR-Bericht zeigt, dass 50 % der leistungsstarken Vertriebsorganisationen ihren Vertriebsprozess genau überwachen, strikt durchsetzen oder sogar automatisieren

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DE Ein klar definierter Vertriebsprozess ist in turbulenten Zeiten noch viel wichtiger

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DE All diese plötzlichen Veränderungen können selbst für erfahrene Vertriebsmitarbeiter verwirrend sein. Ein klarer Vertriebsprozess gibt Ihrem Team eine einheitliche Routine, an der sie sich während unsicherer Zeiten orientieren können.

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DE Es gibt nicht den einen richtigen Vertriebsprozess. Es kommt darauf an, wie Sie Ihrem Team den Prozess vermitteln und wie einfach Ihr Prozess umzusetzen ist.

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DE Entwickeln Sie einen Vertriebsprozess, der sinnvoll für Ihr Team ist, indem Sie die folgenden Taktiken anwenden:

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DE Bevor Sie einen neuen Vertriebsprozess einführen oder die Effizienz Ihres bestehenden Prozesses verbessern, sollten Sie einen realistischen Blick darauf werfen, was Ihr Team bereits tut:

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DE Richten Sie Ihren Vertriebsprozess auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden aus

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DE Wenn Ihr Unternehmen Ihren Vertriebsprozess wie ein Einheitsmodell betrachtet, um Geschäftsziele zu erreichen (z. B

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DE Um zu vermeiden, dass Deals ins Stocken geraten, sollten Sie Ihren Vertriebsprozess darauf ausrichten, dem Kunden positive Ergebnisse zu liefern:

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DE Kommunizieren Sie Ihren Vertriebsprozess im gesamten Unternehmen

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DE Optimieren Sie Ihre Tools für den Vertriebsprozess

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DE Bevor Sie sich nach großen Technologien umsehen: Sprechen Sie mit Ihrem IT-Team über Ihren Vertriebsprozess

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DE Letztendlich wird Ihr Ansatz zur Erzielung von Kundenergebnissen und zur Kommunikation im Team der treibende Faktor für Ihren Vertriebsprozess sein

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DE Entwickeln Sie Ihren Vertriebsprozess für mehr Klarheit, nicht für mehr Komplexität

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DE Wenn Sie Ihren Vertriebsprozess entwickeln, sollten Sie immer daran denken, für wen Sie das tun: für Ihre Kunden.

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DE Je mehr Sicherheit und Klarheit Ihr Vertriebsprozess bietet, desto zufriedener werden Ihre Vertriebsmitarbeiter und Ihre Kunden damit sein.

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DE Reibung im Vertriebsprozess reduzieren Bei Drift besteht der Zweck von Chatbots darin, den Leuten den Kauf zu erleichtern

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DE Aktivieren Sie IoT, um mehr Leads zu erhalten und den Vertriebsprozess zu beschleunigen.

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DE Pega führt Ihre Vertriebsmitarbeiter auf intelligente Weise durch den Vertriebsprozess, empfiehlt die Next-Best-Action und optimiert und automatisiert gleichzeitig die notwendigen Prozesse

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DE Schneller und effizienter verkaufen mit einem intelligenten Vertriebsprozess.

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DE Um Ihren Vertriebsprozess in Sell zu konfigurieren, richten Sie Ihre Vertriebspipeline ein.

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DE Sie verwalten Ihren Vertriebsprozess in Pipeline-Phasen, die die typischen Meilensteine im Geschäftsablauf darstellen

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DE Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie Ihren Vertriebsprozess in Pipeline-Phasen aufschlüsseln sollen, gehen Sie ihn erst einmal von Anfang bis Ende durch (siehe Hinzufügen von Phasen zur Vertriebspipeline)

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