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EN In the discovery sales process, the sales discovery call is the most important step. This is when you’ll be asking all the important sales discovery questions you need to ensure that you’re not wasting your time on a prospect that isn’t a good fit.

PT O CRM (Customer relationship management) refere-se à tecnologia e processos que uma organização usa para gerenciar contatos e relacionamentos, tanto internos quanto externos, com clientes, equipes de vendas e mais. Leia nosso guia completo sobre CRM.

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EN On a discovery call? Pull up a call script to ask the right questions

PT Está em uma chamada de descoberta? Pegue um roteiro para saber que perguntas fazer

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EN Can be used as a computer forensic tool and electronic discovery (or e-discovery, eDiscovery) tool.

PT Pode ser usado como uma ferramenta de computação forense e ferramenta de descoberta eletrônica (ou e-discovery, eDiscovery).

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EN Redis-based discovery uses a dedicated connection with the Redis server to exchange discovery and heartbeat packets

PT A descoberta baseada em Redis usa uma conexão dedicada com o servidor Redis para compartilhar descobertas e pacotes de sinal de vida

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EN Etcd3-based discovery method is very similar to Redis-based discovery

PT O método de descoberta baseado em Etcd3 é muito semelhante ao descoberta baseada em Redis

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EN This method has the same strengths and weaknesses of Redis-based discovery. It doesn’t use the transporter module for the discovery but it’s also slower to detect new or disconnected nodes.

PT Este método tem os mesmos pontos fortes e fracos da descoberta baseada em Redis. Ele não usa o módulo de transporte para a descoberta, mas também é mais lento para detectar nós novos ou desconectados.

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EN Adeline has been an integral leader in the launches of CNN in Latin America, Discovery Kids, Home&Health, and Discovery Digital, educating and engaging millions with the fascinating world we live in

PT Adeline tem sido uma líder integral nos lançamentos da CNN na América Latina, Discovery Kids, Home & Health e Discovery Digital, educando e envolvendo milhões com o mundo fascinante em que vivemos

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EN Because HTTP/3 uses QUIC over UDP rather than TCP, it makes the discovery of HTTP/3 support a bigger challenge than HTTP/2 discovery

PT Como o HTTP/3 usa QUIC sobre UDP em vez de TCP, ele torna a descoberta do suporte HTTP/3 um desafio maior do que a descoberta para o HTTP/2

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EN The API can provide call records from any normal call or FaceTime call made on an iOS device, as well as any third-party apps which support CallKit, including WhatsApp, Skype, FaceTime and many others.

PT A API pode fornecer registros de chamadas de qualquer chamada normal ou FaceTime feita em um dispositivo iOS, bem como de aplicativos de terceiros compatíveis com o CallKit, incluindo WhatsApp, Skype, FaceTime e muitos outros.

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EN Call your customers directly from the HubSpot platform with HubSpot's VoIP software. Get crystal-clear call quality and take advantage of features like call logging and analytics.

PT Descubra dados que podem ser transformados em ações para melhorar o atendimento ao cliente. Destaque as principais solicitações de serviço com relatórios baseados em dados e analise o desempenho da equipe com um painel ainda melhor.

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EN Once in the main program, use the Process Call Data tab to get some call data into the system, then start generating reports or viewing call data from the Reporting tab.

PT Uma vez no programa principal, use a guia Process Call Data para obter alguns dados de chamadas no sistema e, em seguida, começar a gerar relatórios ou visualizar dados de chamadas na guia Relatórios.

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tab guia
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EN © 2020 Activision Publishing, Inc. ACTIVISION, CALL OF DUTY, CALL OF DUTY BLACK OPS, CALL OF DUTY WARZONE, MODERN WARFARE, and WARZONE are trademarks of Activision Publishing, Inc.

PT © 2020 Activision Publishing, Inc. ACTIVISION, CALL OF DUTY, CALL OF DUTY BLACK OPS, CALL OF DUTY WARZONE, MODERN WARFARE e WARZONE são marcas comerciais da Activision Publishing, Inc.

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EN Call Waiting (ID and Selective), Call Forwarding (Variable, Busy and Don’t Answer) and Call Transfer

PT Chamada em espera (ID e seletivo), encaminhamento de chamadas (variável, ocupado e não resposta) e transferência de chamadas

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variable variável
busy ocupado
id id
answer resposta
transfer transferência
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EN To join a call, ask for the unique call URL from the call creator, and paste it into the address bar of any browser (desktop or mobile, even if it’s not Brave).

PT Para entrar em uma chamada, solicite o URL exclusivo da chamada ao criador dela e cole-o na barra de endereço de qualquer navegador (em um computador ou em um dispositivo móvel, mesmo que o navegador não seja o Brave).

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EN Yes and no. To start a call, you’ll need to be on the Brave browser. However, people you invite to a call can join from any browser. They just need the call link.

PT Sim e não. Para iniciar uma chamada, você precisará estar no navegador Brave. No entanto, as pessoas que você convidar para uma chamada poderão participar usando qualquer navegador. Elas só precisarão do link da chamada.

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EN Inside actions, you can call other nested actions in other services with ctx.call method. It is an alias to broker.call, but it sets itself as parent context (due to correct tracing chains).

PT Dentro das ações, você pode chamar outras ações aninhadas em outros serviços com o método ctx.call. É um atalho para broker.call, mas ele se define como contexto pai (devido ao encadeamento correto no rastreamento).

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EN The API can provide call records from any normal call or FaceTime call made on an iOS device, as well as any third-party apps which support CallKit, including WhatsApp, Skype, FaceTime and many others.

PT A API pode fornecer registros de chamadas de qualquer chamada normal ou FaceTime feita em um dispositivo iOS, bem como de aplicativos de terceiros compatíveis com o CallKit, incluindo WhatsApp, Skype, FaceTime e muitos outros.

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EN Once in the main program, use the Process Call Data tab to get some call data into the system, then start generating reports or viewing call data from the Reporting tab.

PT Uma vez no programa principal, use a guia Process Call Data para obter alguns dados de chamadas no sistema e, em seguida, começar a gerar relatórios ou visualizar dados de chamadas na guia Relatórios.

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EN Plenty of Zoom users haven’t realised that their cameras were on, or that when joining a Zoom call that the call host might have configured the call to start with user cameras on

PT Muitos usuários do Zoom não perceberam que suas câmeras estavam ligadas ou que, ao ingressar em uma chamada de Zoom, o host da chamada pode ter configurado a chamada para iniciar com as câmeras do usuário ligadas

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EN Additionally, it’s possible to join a Zoom call with one’s camera off, be placed in a waiting room before the call begins, and then have the camera turn on once the host admits the user to the call.

PT Além disso, é possível entrar em uma chamada Zoom com a câmera desligada, ser colocado em uma sala de espera antes do início da chamada e, em seguida, ter a câmera ligada assim que o host admitir o usuário na chamada.

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EN For example, if you call a prospect, you can log a call to the contact record, and also associate the call with their associated company

PT Por exemplo, se você fizer uma chamada para um prospect, poderá registrar uma chamada no registro do contato e também associar a chamada à empresa associada

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EN “The Talk product makes sure that the customer gets a call back quickly, and then people usually start the call off in a positive mood, from the place of, ‘Oh, you did call me back

PT “O produto Talk garante que o cliente receba uma chamada de volta rapidamente, e as pessoas geralmente iniciam a ligação em tom positivo, como 'Ah, você me ligou de volta

EN During a discovery call, Lion and IMAGINiT explored training needs for sheet metal design, part and assembly modeling, and data-management through Vault

PT Durante uma chamada de descoberta, a Lion e a IMAGINiT exploraram as necessidades de treinamento para projetos de chapa metálica, modelagem de peças e montagens e gerenciamento de dados por meio do Vault

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EN What is a Discovery Call in sales: Definition, stages, questions | Snov.io

PT O que é uma Ligação de Descoberta em Vendas: definição, etapas, perguntas | Snov.io

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EN What is a Discovery Call in sales: definition, stages, questions

PT O que é uma Ligação de Descoberta em Vendas: definição, etapas, perguntas

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EN SPIN model of sales discovery call questions

PT Como fazer uma ligação de descoberta com base no modelo SPIN

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EN It’s an essential element of lead qualification. A discovery call helps determine whether a prospect fits your ideal customer profile and has a high chance of becoming your customer.

PT É um elemento essencial da qualificação de leads. Uma ligação de descoberta ajuda a determinar se um cliente potencial se encaixa no seu perfil do cliente ideal e tem uma grande chance de se tornar seu cliente.

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EN Every discovery call is based on the SPIN selling model. It allows salespeople to understand what questions they should be asking to create effective communication.

PT Cada ligação de descoberta é baseada no modelo de venda SPIN. Ele permite que os vendedores entendam quais perguntas eles devem fazer para criar uma comunicação eficaz.

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EN How to do a discovery call based on the SPIN model

PT Como fazer uma ligação de descoberta com base no modelo SPIN

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EN Every discovery call is a step-by-step process that consists of several stages:

PT Cada ligação de descoberta é um processo passo a passo que consiste em vários estágios:

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process processo
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EN This stage marks the beginning of the discovery call. At this step, you should ask your prospect qualifying questions, which will help you identify their company and personal goals.

PT Este estágio marca o início da ligação de descoberta. Nesta etapa, você deve fazer perguntas de qualificação ao cliente em potencial, que o ajudarão a identificar a empresa e os objetivos pessoais dele.

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EN Say, if you offer lead generation solutions as Snov.io does, you may ask your prospect discovery call questions about how they run the process of lead generation at the moment. For instance:

PT Digamos que, se você oferece soluções de geração de leads como a Snov.io, você pode fazer perguntas a seus clientes em potencial sobre como eles conduzem o processo de geração de leads no momento. Por exemplo:

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EN At this stage, critical questions in your discovery call template may be the following:

PT Neste estágio, as perguntas críticas em seu modelo de ligação de descoberta podem ser as seguintes:

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EN You can add the following need payoff questions to your discovery call script:

PT Você pode adicionar as seguintes perguntas de payoff ao seu script de ligação de descoberta:

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EN At the end of your discovery call, recommend your prospect to take the next step

PT No final de sua ligação de descoberta, recomende a seu prospect a dar o próximo passo

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EN You can add the following statement to your discovery call script: “Based on your story, I recommend [offer the next step].”

PT Você pode adicionar a seguinte declaração ao seu script de ligação de descoberta: “Com base no seu caso, eu recomendo [oferecer a próxima etapa].”

EN After the initial discovery call, you’ll have to make up your mind whether to continue with the lead or not. Good signs that prospects want to move forward are as follows:

PT Após a ligação inicial de descoberta, você terá que decidir se deseja continuar com o lead ou não. Bons sinais de que os prospects querem avançar são os seguintes:

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EN After the initial discovery call, you’ll have to make up your mind whether to continue with the lead or not. Good signs that prospects want to move forward are as follows:

PT Após a ligação inicial de descoberta, você terá que decidir se deseja continuar com o lead ou não. Bons sinais de que os prospects querem avançar são os seguintes:

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EN What is a Discovery Call in sales: Definition, stages, questions | Snov.io

PT O que é uma Ligação de Descoberta em Vendas: definição, etapas, perguntas | Snov.io

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EN What is a Discovery Call in sales: definition, stages, questions

PT O que é uma Ligação de Descoberta em Vendas: definição, etapas, perguntas

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EN SPIN model of sales discovery call questions

PT Como fazer uma ligação de descoberta com base no modelo SPIN

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EN It’s an essential element of lead qualification. A discovery call helps determine whether a prospect fits your ideal customer profile and has a high chance of becoming your customer.

PT É um elemento essencial da qualificação de leads. Uma ligação de descoberta ajuda a determinar se um cliente potencial se encaixa no seu perfil do cliente ideal e tem uma grande chance de se tornar seu cliente.

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EN Every discovery call is based on the SPIN selling model. It allows salespeople to understand what questions they should be asking to create effective communication.

PT Cada ligação de descoberta é baseada no modelo de venda SPIN. Ele permite que os vendedores entendam quais perguntas eles devem fazer para criar uma comunicação eficaz.

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EN How to do a discovery call based on the SPIN model

PT Como fazer uma ligação de descoberta com base no modelo SPIN

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EN Every discovery call is a step-by-step process that consists of several stages:

PT Cada ligação de descoberta é um processo passo a passo que consiste em vários estágios:

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EN This stage marks the beginning of the discovery call. At this step, you should ask your prospect qualifying questions, which will help you identify their company and personal goals.

PT Este estágio marca o início da ligação de descoberta. Nesta etapa, você deve fazer perguntas de qualificação ao cliente em potencial, que o ajudarão a identificar a empresa e os objetivos pessoais dele.

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EN Say, if you offer lead generation solutions as Snov.io does, you may ask your prospect discovery call questions about how they run the process of lead generation at the moment. For instance:

PT Digamos que, se você oferece soluções de geração de leads como a Snov.io, você pode fazer perguntas a seus clientes em potencial sobre como eles conduzem o processo de geração de leads no momento. Por exemplo:

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EN At this stage, critical questions in your discovery call template may be the following:

PT Neste estágio, as perguntas críticas em seu modelo de ligação de descoberta podem ser as seguintes:

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EN You can add the following need payoff questions to your discovery call script:

PT Você pode adicionar as seguintes perguntas de payoff ao seu script de ligação de descoberta:

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EN At the end of your discovery call, recommend your prospect to take the next step

PT No final de sua ligação de descoberta, recomende a seu prospect a dar o próximo passo

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